Muchas veces te habrás preguntado como vender una finca rápidamente. Si tienes una finca rústica y quieres sacarle el mayor beneficio posible, será necesario que te informes bien para hacer la transacción inmobiliaria. Efectuar una venta rápida de tu finca no es muy fácil y debes tener en cuenta una serie de factores para realizar la operación.
Actualmente, hay una gran demanda de fincas rústicas, debido a que muchas familias están buscando un estilo de vida cercano a la naturaleza. Por lo tanto, los amplios espacios cercanos al campo y al aire libre son cada vez más valorados, en comparación al ritmo acelerado que ofrecen las grandes ciudades.
A pesar que este sector inmobiliario está en auge, vender una finca rústica puede resultar una tarea muy compleja. Sobre todo, si pretendemos que nuestra venta sea rentable, rápida y eficaz al mismo tiempo. Por eso es importante delegar la venta a un profesional del sector, ya que este sabrá cómo conseguir una buena rentabilidad y cómo negociar una transacción rápida con el comprador.
A lo largo de este artículo hablaremos sobre los diversos factores que debes tener en cuenta a la hora de vender una finca. Además, te contaremos cuáles son los pasos que tienes que seguir para vender tu propiedad, junto a los documentos que debes tener para hacerlo.
Factores a tener en cuenta antes de vender una finca
En primer lugar, debemos tener en cuenta ciertos aspectos que condicionarán nuestra venta para bien o para mal. Este análisis nos ayudará a evaluar la situación de nuestra finca y nos permitirá modificar algunos detalles para que nuestra transacción sea satisfactoria. Los factores a tener en cuenta son los siguientes:
- Es fundamental que, antes de poner en venta una finca, conozcamos cuáles son sus características actuales y potenciales. Esto nos servirá para proporcionarle al comprador toda la información posible
- No entregar la propiedad en el caso de que el cliente no haya aportado mínimamente el 70% del valor total
- En el caso de que el comprador requiera de la solicitud de un préstamo para adquirir la finca, es adecuado realizar un procedimiento. El mismo consta de no seguir con las negociaciones sin antes verificar el documento original del banco en donde se ha aprobado el crédito
- Otro detalle importante a tener en cuenta, es la importancia de saber que las fincas rústicas no están afectadas por el impuesto de plusvalía
¿Cómo vender una finca rústica rápidamente?
Por lo general, los vendedores de fincas quieren obtener dos cosas de cada transacción, rentabilidad y rapidez en la venta. Sin embargo, reunir estos dos aspectos no es algo sencillo y mucho menos para alguien que no tiene experiencia en el sector inmobiliario. A continuación, podrás ver algunos consejos que te ayudarán para que puedas vender tu finca de forma rápida y con la mayor rentabilidad posible:
- El precio: este suele ser el mayor obstáculo a la hora de vender cualquier propiedad, ya que suelen haber muchos reclamos por el mismo. Por ello, es necesario realizar un análisis del mercado de la zona y obtener una tasación justa sin que la rentabilidad media sea desproporcionada
Si no conocemos mucho sobre la fijación de precios, es recomendable acudir a profesionales del sector inmobiliario. Ellos nos ayudarán a establecer un precio aproximado del valor de nuestra propiedad, ya que si una finca está por arriba del precio de mercado tardará mucho tiempo en venderse
- Es mucho más atractivo adquirir un inmueble que no necesite ningún tipo de reforma previa, a uno que requiera de diversos arreglos. De esta manera, el comprador podrá gozar de la finca lo antes posible. Por lo tanto, mientras mejor preparada se encuentra la finca, más posibilidades hay de que se venda en el menor tiempo posible
- Fincas sin cargas: una finca rústica con una gran cantidad de impuestos y deudas es mucho menos atractiva y seguro tarda más en venderse. Por lo tanto, es recomendable que la propiedad esté al día con respecto a las obligaciones económicas y fiscales
- La promoción: tanto la promoción como la publicidad son acciones básicas para la venta rápida de cualquier tipo de finca rústica. Por eso, debemos invertir en promoción y anuncios publicitarios de la finca que queramos vender para llegar a nuestros potenciales clientes
Pasos para vender una finca
Ya hemos contado los factores a tener en cuenta antes de vender una finca y hemos dado algunos consejos para que la transacción sea rápida. Ahora, describiremos cuál es el paso a paso que hay que seguir para efectuar una venta de cualquier tipo de finca.
Si nunca antes has vendido una finca rústica, sigue los pasos que vamos a detallar a continuación al pie de la letra. Esta guía te servirá para cualquier operación inmobiliaria y, sobre todo, para la venta de una finca.
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Establecer un precio
Primero y principal, es necesario fijar un precio de venta para nuestra propiedad. El mismo no tiene que ser ni excesivo, ni estar por debajo del valor del mercado. Si no conocemos con claridad el rango de precios que se está manejando en el mercado, es aconsejable que nos dirijamos a un profesional.
Una empresa inmobiliaria puede ser la mejor elección, ya que ellos nos sabrán orientar y asesorar de la mejor manera. Lo mismo harán con la tasación de nuestra finca, aconsejándonos sobre qué cifra pedir.
Promocionar la venta de la finca
Cuando hayamos decidido el precio de mercado de nuestra finca, lo siguiente será promocionarla. Lo más eficiente es que publiquemos el anuncio en una inmobiliaria o por los distintos canales que ofrece internet. Este último le dará mucha más difusión, permitiendo que alcance a una gran cantidad de personas y, por lo tanto, de compradores.
Impuestos
Luego de que hayamos encontrado a un comprador, tenemos que tener en cuenta una serie de impuestos, propios en la venta de fincas. Dentro de estos están incluidos gastos adicionales como registro, notaría, Hacienda y gravámenes atrasados, de los que comúnmente se hace cargo el comprador.
Por otra parte, debemos tener en cuenta que será necesario hacer un contrato de compraventa de la finca. El mismo lo podrá realizar una inmobiliaria, como así también un abogado.
El impuesto de plusvalía
Este impuesto hace referencia al impuesto sobre el incremento del valor de los terrenos de naturaleza urbana (IIVTNU). El mismo no será aplicable sólo en el caso de que el inmueble sea de naturaleza rústica.
Documentos requeridos para vender una finca rústica
Para realizar los pasos que mencionamos anteriormente, debes tener en cuenta los documentos que necesitas presentar. Cada uno de ellos es indispensable para vender una finca rústica. A continuación, detallamos con precisión todos los documentos necesarios para vender una finca.
Documento de identidad: DNI, NIE o CIF
Para realizar una venta de una finca rústica es necesario que el propietario muestre una prueba de su identidad, mediante las siguientes identificaciones:
- DNI: cuando el dueño de la finca rústica sea una persona residente con nacionalidad española
- NIE: en el caso de que el propietario de la finca sea una persona que posee otra nacionalidad
- CIF: cuando la finca rústica es de la propiedad de una compañía
Estos documentos de identificación son esenciales dentro de la documentación que hay que disponer para vender una finca.
Nota simple actual
En este caso, nos estamos refiriendo a un documento que se encarga de demostrar que la finca rústica correspondiente está inscripta en el Registro de la Propiedad. Dentro de esta nota, es posible que encontremos, de forma sintetizada, todos los datos importantes de la propiedad. Entre estos datos se destacan:
- Identidad del propietario actual
- Localización
- Detalles del inmueble o la misma cuenta con carga o restricción
- Naturaleza de la vivienda
La escritura de la finca rústica
La escritura de la finca rústica se refiere al documento público que demuestra la posesión del inmueble que se quiere vender. En este documento aparecen estos detalles:
- Si fue adquirida por compraventa o por herencia
- La ubicación
- El tamaño de la propiedad
- Entre otros datos importantes
El certificado de eficiencia energética
Es necesario aclarar que, para vender una finca rústica, desde hace unos años es obligatorio el certificado de eficiencia energética. En este documento se señala cuál es el consumo energético de la propiedad, que es validada por una etiqueta que contiene una letra. La misma puede ser una “A”, si la propiedad es muy eficiente energéticamente, o una “G”, si el inmueble no es muy eficiente energéticamente.
La plusvalía
Después de que hayamos efectuado la venta de nuestra finca rústica, tendremos que llevar a cabo una serie de trámites y pagar estos impuestos:
- Si el vendedor no es residente fiscal del país, deberá cancelar el impuesto de no residentes
- En el caso de que el vendedor sea residente fiscal del país, tendrá que pagar un impuesto sobre el beneficio de la venta
Es decir que, en cualquiera de estos casos, el vendedor de la finca rústica deberá pagar la plusvalía.
Redactor de comunicación para Emerxente. Estudios de Master en Marketing Digital y Social Media realizados en la Universidad Europea de Miguel de Cervantes. Mi pasión es ayudar a la gente en todos los aspectos del marketing online. Además, también trabajo como especialista SEO y SEM en Emerxente, ayudando a las empresas con el posicionamiento y el marketing de contenidos.
