A medida que pasa el tiempo el sector inmobiliario va fluctuando y modificando ciertos aspectos, uno de ellos es la figura del gestor inmobiliario. Hoy en día, los gestores de inversiones inmobiliarias son imprescindibles para realizar cualquier acción que tenga relación con la compra-venta de inmuebles.
En simples palabras, un gestor inmobiliario es una persona que presta servicios de mediación, asesoramiento y gestión en materia inmobiliaria. También, a este profesional se lo conoce como asesor inmobiliario, Bróker inmobiliario o agente inmobiliario. Las funciones de estos pueden ir variando, pero en general todos ellos responden a las mismas necesidades.
En este artículo encontrarás todo lo que tienes que saber de un gestor inmobiliario y su entorno. Podrás conocer cuáles son las funciones de este profesional, su rol y su forma de trabajo.
¿Qué son los gestores de inversiones inmobiliarias?
Este profesional puede encargarse de diferentes tareas o actividades, sin embargo, se dedica más a todo lo vinculado con la compra-venta. Es decir, un gestor inmobiliario es aquel que trabaja para vender, comprar o alquilar las propiedades de sus clientes. Además, esta persona tiene el deber de estudiar el mercado y sus posibilidades para cumplir con los intereses de sus clientes.
Por lo tanto, este profesional asume la responsabilidad por las visitas de los potenciales compradores a los inmuebles y los guía. Además, se encarga de las negociaciones, el papeleo de compra-venta y de pactar las condiciones con los dueños.
Sin embargo, cuando no hay propiedades para vender, el agente inmobiliario debe llevar a cabo su labor en otras áreas. Puede llegar a cubrir responsabilidades en la asesoría legal, el sector comercial (captación, marketing y ventas) y el estudio del mercado. Es decir que, el gestor inmobiliario puede realizar diversas tareas dentro del sector inmobiliario, adaptándose a las necesidades de los clientes o de la empresa en la que trabaja.
¿Qué funciones tiene los gestores de inversiones inmobiliarias?
Las tareas de un gestor inmobiliario pueden ir variando de una ciudad a otra, o de una empresa a otra. Hay que tener en cuenta que el trabajo de una agencia pequeña no es el mismo que el de una agencia más grande. Por ello, las funciones de este profesional se diferencian de acuerdo a cada caso.
En una agencia pequeña generalmente hay menos personal, lo cual implica que entre todos los empleados se reparten diferentes trabajos. Por lo tanto, un gestor inmobiliario en este tipo de agencias seguramente cumplirá muchas más funciones que un gestor inmobiliario de una agencia grande.
De todas formas, a continuación, podrás ver las principales funciones que desempeña un gestor inmobiliario. Cabe destacar que un profesional de este campo no siempre cumplirá todas estas funciones, sino que dependerá de su caso particular.
Tareas comerciales
Esta es la labor más entretenida que lleva a cabo el gestor inmobiliario. Tiene que ver con conseguir clientes utilizando su capacidad para comunicarse y relacionarse con las demás personas. En resumidas cuentas, esto es la venta pura y es una actividad fundamental para los gestores inmobiliarios, ya que es su habilidad esencial.
Es decir, un gestor inmobiliario sin capacidad para vender y para desarrollar la labor comercial, no serviría para este trabajo. Debido a que, gran parte de la reputación de un gestor inmobiliario y las comisiones que gana se basa en su habilidad comercial.
Por lo general, las tareas comerciales de un gestor inmobiliario son bastantes amplias y abarcan diferentes asuntos. Estas se centran en el trato con las personas y la parte del marketing. Por lo tanto, tienen la responsabilidad de poner en venta una propiedad y mostrársela a los potenciales clientes.
Por último, la tarea más difícil o compleja que tienen estos profesionales es buscar nuevos prospectos para conseguir nuevos contratos. A pesar de ser la labor más pesada y agobiante, es muy importante realizarla para cada vez tener una cartera de clientes mayor.
Funciones administrativas
Los agentes inmobiliarios también deben encargarse de cubrir el papeleo si la agencia o empresa en la que trabajan no dispone de personal para esto. Dentro de estas tareas se encuentra la redacción de contratos de compra-venta, conocer las obligaciones y derechos de los propietarios, lidiar con la notaría y los representantes legales, etc.
También, deben estar al tanto de todas las condiciones y limitaciones legales que existen en el sector inmobiliario. Esto implica conocer las reglas de juego del mercado para saber qué está permitido y qué no, según la ley.
Labores de negociación
Esta es una de las tareas más decisivas de un profesional dedicado a la gestión inmobiliaria, ya que está muy cerca de lograr una venta. Aunque, también es una de las partes que más tiempo requiere, ya que para llegar a la venta es necesario un proceso previo que implica llamadas, emails, mensajes y visitas para conseguir la venta final.
Por lo general, este profesional destaca por su capacidad a la hora de negociar, lo que vuelve a esta función sumamente importante. Para poder llevar a cabo labores de negociación, un gestor inmobiliario debe tener conocimientos de marketing y ventas. Por lo tanto, tiene que saber cualificar a un cliente del sector inmobiliario y utilizar todas las herramientas posibles para promocionar una propiedad.
Tareas de actualidad
Un gestor inmobiliario tiene la obligación de mantenerse al tanto de cómo está el mercado y cómo están los precios de las viviendas. También, debe estar informado de todas las modificaciones de ley que surgen, así como las nuevas leyes que se implementan.
Importancia de un gestor inmobiliario
Las transacciones inmobiliarias son poco frecuentes, es por eso que muchas personas no están al tanto de cómo vender o comprar una propiedad. También, hay mucho desconocimiento con respecto al trabajo de un gestor inmobiliario y sus beneficios. Esta escasez de información hace que la labor de este profesional sea subestimada.
La principal ventaja de contar con un gestor inmobiliario es hacer más simple lo difícil. Las transacciones inmobiliarias suelen ser muy complejas porque en estas se involucran cuestiones legales, financieras, tributarias y otras tantas.
Además, las compras y ventas de propiedades suelen ser muy costosas y conllevan riesgos de pérdidas si son operadas por personas no expertas en el mercado inmobiliario. Por lo tanto, contratar a un gestor inmobiliario hará que la transacción esté prácticamente asegurada y disminuirá los riesgos.
Por otro lado, un factor que entra en juego en la compra-venta de cualquier vivienda es la emoción. Al haber tanto dinero en juego, siempre es conveniente disponer de una persona fría y objetiva para que no haya problemas.
Sin embargo, la principal razón de la importancia de un gestor inmobiliario reside en la naturaleza misma del mercado inmobiliario. Esta crea la necesidad de un profesional intermediador que colabore con todas las problemáticas que puedan llegar a surgir en las dos partes a la hora de una transacción.
Este intermediador es el gestor inmobiliario, el cual sirve para facilitar el óptimo funcionamiento del mercado. Por ello, no necesita sólo conocimiento, sino que también requiere de experiencia para saber qué hacer en las dificultades de cada transacción.
Por lo tanto, si decides contratar a un gestor inmobiliario, tendrás garantizado un asesoramiento eficiente. Además, este profesional se encargará de resguardar tus intereses y ponerlos por encima de todo para poder realizar la venta o compra de una propiedad con las mejores condiciones posibles.
Motivos por los cuales hay que contratar a un gestor inmobiliario
Facilitan el proceso de venta de tu vivienda
Si tienes una propiedad y quieres alquilarla o venderla, pero no sabes qué hacer, acudir a un gestor inmobiliario es la mejor alternativa. Estos profesionales poseen una gran red de contactos que te permitirán ahorrarte dolores de cabeza y conseguir clientes de una forma efectiva. Si estás pensando en vender tu vivienda o finca, tienes que tener en cuenta los siguientes pasos para vender una finca rápidamente.
No sólo te posibilitarán llegar a una venta o alquiler sin tener que esforzarte, sino que también reducirán el tiempo de transacción. Es decir, encontrarán al cliente indicado en el menor tiempo posible.
Tienen conocimiento sobre la situación actual del mercado
Los gestores inmobiliarios se actualizan constantemente sobre cómo está el mercado inmobiliario. Esto te será de gran ayuda, ya que ellos te guiarán sobre qué te conviene más y, también, sobre los precios.
No tendrás que preocuparte por el proceso
Si contratas a un gestor inmobiliario, no tendrás que esforzarte por vender tu propiedad, ya que este lo hará de la manera más efectiva posible. Se encargarán de todo el proceso de venta, incluyendo la promoción de tu propiedad, las visitas a la misma, negociaciones y todos los pasos hasta llegar a la venta final.
Redactor de comunicación para Emerxente. Estudios de Master en Marketing Digital y Social Media realizados en la Universidad Europea de Miguel de Cervantes. Mi pasión es ayudar a la gente en todos los aspectos del marketing online. Además, también trabajo como especialista SEO y SEM en Emerxente, ayudando a las empresas con el posicionamiento y el marketing de contenidos.
